El marketing de contenidos es una de las herramientas de comunicación más efectivas para atraer visitas a tu página o blog a bajo costo.
Generar contenido de calidad, que aporte valor y sea útil a tus prospectos es todo un arte.
Para que tu marketing de contenidos sea efectivo, debés tener en cuenta:
- Hablarles a tus clientes de la forma en que ellos hablan
- Utilizar palabras que tus clientes entiendan
- Ofrecer soluciones a sus problemas
- Profundizar en cada tema hasta aportar la solución
- Priorizar a tu cliente antes que a tus conocimientos
Algunos beneficios del marketing del contenido:
- Genera tráfico a tu página o blog
- Te hace «altamente googleable»
- Genera conversación acerca de un tema
- Eleva tu reputación online
- Fideliza tus clientes
- Atrae a nuevos clientes
- Incrementa tus ventas
Existen grandes diferencias entre el marketing de contenidos y la publicidad, ya que:
| Publicidad | Marketing de contenidos |
| Su efecto es inmediato y efímero | Su efecto funciona a mediano y largo plazo. Es perdurable en el tiempo. |
| Requiere de inversión de dinero | Requiere de inversión de tiempo |
| Para publicidad offline requerirás de profesionales expertos en la materia | Para crear contenidos offline requerirás de tus conocimientos |
| Para publicidad online requerirás de especialistas en campañas e invertir en su asesoramiento + el costo por publicación | Para contenidos online requerirás de tu blog / página |
| Al dejar de pagar, no existe más la publicación | Al dejar de publicar, de todas formas tus contenidos anteriores permanecerán |
| No aporta valor, interrumpe lo que verdaderamente nos interesa: programa de TV, radio, noticias, etc. | Aporta valor y da solución a problemas reales |
| Es difícil de recordar, especialmente si no conocemos la marca | Es fácil de recordar, dado que encontramos solución a nuestros problemas |
| Debe ser breve y captar la atención de inmediato | Su extensión no es relevante, sino el desarrollo del tema tratado |
| Es difícil de recomendar | Es muy sencillo recomendar |
Naturalmente son técnicas que se complementan entre sí y de acuerdo a los objetivos planteados, una podrá ser más efectiva que otra. Será entonces necesario que analices cuál utilizar en cada momento.
Un ejemplo muy claro es el utilizado por marcas de aderezos, que complementan ambas técnicas. Por un lado, la publicidad es esporádica en medios de comunicación como radio, televisión o gráficos; y con el marketing de contenidos brindan recetas de manera continua en su página web, blog y programas de cocina.
¿Cuál es tu técnica favorita?
¡Hasta pronto!
Vero
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