Las 3 patas de todo negocio

Descubrir esta fórmula fue un antes y un después en mi vida empresarial. CREEME. Lo fue.

 

Esto lo aprendí de Laura Ribas, una persona fabulosa, con quien tomé uno de sus cursos y luego complementé esta información con una clase de marketing.

 

Aprendí que para sostener el equilibrio en todo negocio es fundamental realizar 3 actividades:

  1. Promocionar / Difundir / Prospectar
  2. Vender / Ejecutar tus servicios
  3. Administrar

Si una de estas 3 patas falla, falla el negocio.

Es fundamental comprender que para tener clientes (que estimo, es lo que todos queremos) es necesario promocionar el negocio, una vez que los clientes llegan y les brindamos el servicio, administrar los ingresos y egresos. Naturalmente, si no promocionamos, no tendremos clientes y por ende, nada por administrar.

Por eso deberás concentrarte en realizar estas tareas en una perfecta armonía, ya que si una de las 3 falla, falla todo.

También aprendí que para lograr un perfecto equilibrio y que no requiera de un esfuerzo sobrehumano sostener un negocio, estas 3 actividades deben realizarse en su justa proporción, como te indico en el gráfico:

 

Gestión del tiempo

Esto significa que deberás invertir:

El 50% de tu tiempo a ejecutar tus servicios

El 40% de tu tiempo a atraer prospectos, mediante estrategias de marketing y contenidos

Y sólo el 10% de tu tiempo a tareas administrativas.

 

¿Te conté anteriormente que soy una maniática de las planillas y de registrar lo que hago? Como también mido las actividades que hago y cómo empleo mi tiempo, descubrí que ocupaba ¡el 50% de mi tiempo en tareas administrativas!

Este dato fue clave para re-organizar mi día de trabajo y delegar aquellas tareas a las que no aporto ningún valor.

¿El resultado? Increíblemente satisfactorio.

 

Te recomiendo monitorear en qué tareas se va tu día y tengas en cuenta delegarlas o tercerizarlas para ser más efectivo en tus tareas importantes: atraer prospectos y convertirlos en clientes, para ello, te propongo una lista de sofwares que te facilitarán enormemente esta tarea:

 

Paymo

Una plataforma que te permite medir el tiempo que empleás en cada proyecto, o como en este caso, en cada pata de tu negocio. En la versión gratuita podés crear hasta 3 usuarios.

Timetracker

Este programa es de software libre y permite además de contabilizar el tiempo por proyectos, generar reportes periódicos.

Timeedition

Esta aplicación permite proactivamente marcar el inicio y fin de una tarea, asignar proyectos y compartirlos con los clientes. Es de software libre.

 

Si aún no sabés en qué se va tu tiempo, te propongo utilizar alguna de estas herramientas para descubrir cómo lo estás invirtiendo y para generar los cambios y hábitos necesarios para optimizarlo.

 

¿Cuáles fueron tus resultados? ¡Hacémelo saber en los comentarios!

 

Hasta la próxima,

Vero

Acerca de Vero Espindola

Vero Espindola escribió 78 artículos en esta página.

Locutora y licenciada en comunicación. Ayudo a dueños de negocios, autoempleados y profesionales independientes a organizar y planificar su trabajo, hasta que vuelvan a enamorarse y tengan un negocio con más amor.

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2 Comments

  1. Por Publicado el Agosto 22, 2014

    Wow! Esto es la base.. gracias por compartir!!

    • Por Publicado el Agosto 28, 2014

      ¡Gracias Germán! Ahora hay que construir y llevarlo a la práctica.

      ¡Saludos!
      Vero

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